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会社の売上が上がっても利益が出なければ資金繰りが悪化し倒産に近づいていってしまいます。売上とコストのバランスを予測して利益が出る仕組みを計画することは大変重要です。
コストを変動費（売上に比例して増減するコスト：売上原価や荷造発送費など）と固定費（売上に影響されず毎月一定の金額を支払うコスト：給与や地代家賃など）に分けて損益を分析する方法です。話が少し難しくなるかもしれませんが重要な項目なのでぜひおつきあいください。
（小売店の例 単位：万円）
| 項 目 | 第１期予測 | 対売上高 | 第２期予測 | 対売上高 |
| 売上高① | 10,000 | 100% | 11,000 | 100% |
| 売上原価 商品発送費 変動費計② |
5,000 500 5,500 |
50% 5% 55% |
5,500 550 6,050 |
50% 5% 55% |
| 限界利益③（①－②） | 4,500 | 45% | 4,950 | 45% |
| 人件費 設備費（地代家賃、減価償却費等） その他経費支払 固定費計④ |
2,500 1,000 800 4,300 |
25% 10% 8% 43% |
2,500 1,000 800 4,300 |
23% 9% 7% 39% |
| 損益（③-④） | 200 | 2% | 650 | 6% |
利益計画で重要なのは最終的な損益の率です。業種にもよりますが３～５％程度あれば合格点です。
上記の表では売上が１割アップすることにより最終的な損益率も大きく変わっています。これは売上が１割アップしても固定費は変わらないため利益が出やすくなることを意味します。
一般的に固定費の中では人件費が大きな比率を占めます。人件費が限界利益の６割を超え、かつ利益率が低い場合にはには人件費が高いか限界利益が低いかのどちらかで、何か改善が必要です。
○資金繰り計画 資金繰りの悪化は倒産に直結します！
○売上拡大計画 売上が上がっていく仕組みが無ければ事業は発展していきません！
○利益計画 売上が上がっても利益が出なければ意味がありません！
○税務上の注意点 会社設立直後に気をつけるべき税務上の注意点です
○経理処理 経理処理がずさんでは、会社の資金繰りや損益の状況が全く分かりません
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